Modelagem: um processo eficaz e poderoso para melhorar o desempenho

A Modelagem na PNL é um processo poderoso que pode acelerar o aprendizado de habilidades, por isso é uma das habilidades mais importantes da PNL. Portanto, o processo de modelagem está mais associado a Grinder e Bandler, já que foi originalmente apresentado por eles. Ao observar e copiar a forma como outras pessoas fazem certas coisas para obter resultados específicos, podemos seguir os mesmos passos e alcançar os mesmos resultados. Portanto, é uma estratégia que replica os padrões de linguagem e comportamento de outras pessoas. É possível modelar, implícita ou explicitamente, competências cognitivas e comportamentais.

"O objetivo do Processo de Modelagem da PNL não é fazer com que surja uma descrição correta ou verdadeira do processo de pensamento de uma pessoa em particular, mas muito mais, produzir um mapa instrumental que nos permita aplicar as estratégias modeladas de alguma forma útil.” – Robert Dilts

Segundo Dilts, o Processo de Modelagem da PNL segue algumas fases básicas, que vão da modelagem implícita à explícita. Modelagem implícita significa ir para a segunda posição com a pessoa que é o modelo, a fim de obter uma noção intuitiva da experiência subjetiva que está a acontecer. Modelagem explícita significa descrever a estrutura explícita da experiência do modelo para que ela se torne transferível para outros.

Por que motivo as pessoas recorrem à modelagem?

O objetivo da Modelagem em PNL é encontrar alguém que seja realmente bom em alguma coisa, observar e imitar essa pessoa, tal como uma criança. Por vezes, se queremos saber como fazer alguma coisa, temos de encontrar algumas pessoas que sejam boas nisso e perguntar-lhes o que elas fazem. Então, quando nos tornarmos tão bons quanto elas, podemos começar a ensinar essa habilidade a outras pessoas. Mais comumente, as pessoas fazem modelagem para desenvolver técnicas para melhorar o desempenho. Além disso, é também uma forma de saber que estratégias precisamos evitar ou mudar para escapar de resultados indesejados. No geral, através da modelagem podemos entender ou conhecer melhor alguém.

As fases básicas da modelagem

Primeiro que tudo, é necessário selecionar uma pessoa que tenha a habilidade que desejamos modelar. Encontrar alguém que tenha conseguido obter o resultado que gostaríamos de reproduzir, de forma consistente e sem falhas. Escolhe alguém que se destaque numa área ou atividade específica (desporto, comunicação, gestão, liderança, terapia, aprendizagem, educação, etc.). Certifica-te de que eles demonstram um desempenho exemplar. Depois, é importante decidir o contexto para que a modelagem ocorra e em que condições modelar. Além disso, as condições apropriadas podem ser estabelecidas, através da aplicação de certas técnicas de PNL, como âncoras e linhas de vida.

Fase 1: Acesso Inconsciente

Na primeira fase do processo de modelagem, observa simplesmente a pessoa a executar a habilidade que desejas modelar, dentro de um contexto apropriado. Depois, para iniciar a modelagem, passa para a segunda posição (utilizando as posições preceptivas), para incorporar as habilidades que a pessoa demonstra. Para isso, assume a atitude e a fisiologia do modelo e tenta identificar-te com ela internamente. Isto envolve imaginar-se totalmente na realidade da outra pessoa, usando uma segunda posição.

Para atingir um nível mais profundo de modelagem, às vezes é melhor assumir os movimentos micromusculares do modelo. Assim, permitirá penetrar na estrutura profunda subjacente. A modelagem na PNL exige que o modelador realmente se coloque no lugar do executor. Através de repetidas imitações e prática, poderás absorver inconscientemente os padrões de comportamento dele. Contudo, não tentes entender os padrões ainda. O foco está em “o que” a pessoa está a fazer (observação do comportamento e da fisiologia). Esta é a fase do “acesso inconsciente” porque ainda não é importante tentar descobrir o “como” o modelo faz o que faz (estratégias de pensamento interno) ou o “por que”.

Este é um estado em que todos os mapas mentais, pressuposições e suposições anteriores são irrelevantes. Por outro lado, há uma tentativa de formar uma opinião nova e imparcial sobre uma experiência particular. Após incorporar a segunda posição, é possível perceber perfeitamente o que se está a modelar. Faz isso de maneira genuína, fazendo o possível para permitir que essa pessoa te molde para que possas te tornar como ela. Em seguida, passa para uma situação em que possas aplicar essa habilidade e fazê-lo “como se” fosses o modelo. Depois, alcança os mesmos resultados sendo tu próprio.

Fase 2 – Processo de Subtração

Nesta fase, é importante ser específico na definição das etapas cognitivas e comportamentais necessárias para obter os resultados desejados. Embora o “o quê” venha da observação direta, o “como” e o “porquê” são obtidos ao fazer perguntas de qualidade. Dáse a revisão experimental e o refinamento do modelo, testando-o nos contextos relevantes para verificar se conduz aos resultados desejados. Então, o próximo passo é separar o que é essencial do que é irrelevante.

A partir da chamada descrição tripla na PNL, poderás:

  • ver como replicar as habilidades do modelo em ti (desde a primeira posição),

  • observar as habilidades que desenvolveste quando te colocaste na posição dele (da segunda posição em diante)

  • ver a diferença entre a maneira como reproduzes as habilidades do modelo e a maneira como a pessoa modelada demonstra essas habilidades (da terceira posição em diante).

No entanto, existem algumas questões importantes a serem feitas nesta fase, como:

  • Quais são os padrões comportamentais da pessoa de sucesso?

  • O que ela fez de diferente de uma pessoa que não teve sucesso?

  • Como ela alcança os seus resultados?

  • O que aconteceu antes disso?

  • O que aconteceu depois?

  • Como sabe?

  • Qual é a diferença que faz a diferença?

  • O que isso significa?

  • Como sabe que é bom nisso?

  • Em que estado emocional e físico você se encontra quando faz isso?

  • O que aconteceu para ser bom nisso?

  • Com quem mais recomenda que eu converse sobre isso?

  • O que está a tentar alcançar ao fazer isso?

Outras questões dos Níveis Lógicos de Robert Dilts:

Ambiente

  • Onde e quando faz isso?

Comportamento

  • O que faz especificamente?

  • Se me ensinasse a fazer isso, o que me pediria para fazer?

Capacidades

  • Que habilidades possui que lhe permitem fazer isso?

  • Como aprendeu a fazer isso?

Crenças

  • O que acredita sobre si mesmo quando faz isso?

  • O que acredita sobre a pessoa com quem está a fazer isso?

Identidade

  • Tem uma missão ou visão pessoal ao fazer isso?

A abordagem permite-nos identificar os gatilhos e as âncoras que nos fornecem as chaves para encorajar ou desencorajar comportamentos específicos.

Resumindo, tentarás diferentes abordagens para ver o que realmente faz a diferença e, então, conseguirás reconhecer padrões relevantes de comportamento, estratégias e crenças. Além disso, entrar em transe profundo é uma ferramenta poderosa para realizar esta parte do processo. Envolve o uso de pistas inconscientes para gerar mais informações do que as que podem ser obtidas pela lógica.

Fase 3 – Projeto

Na etapa final da modelagem, as informações das três posições percetivas devem ser sintetizadas. Então, é criado um método que permitirá que outras pessoas aprendam as habilidades modeladas e assim consigam alcançar os mesmos resultados do modelo. Métodos e ferramentas eficazes para implementação ou intervenção são desenvolvidos para que os principais elementos do modelo possam ser aplicados a outros.

Assim, é importante organizar os padrões que foram descobertos no modelo, ou seja, organizá-los numa estrutura descritiva e instrutiva. Além disso, um projeto é feito sabendo que é possível medir os resultados obtidos com a aplicação do modelo, embora no início todos estejamos em estados diferentes.

Por exemplo, não se trata de imitar todas as etapas individuais pelas quais o modelo passou. E como nem todos têm as mesmas habilidades, pessoas diferentes terão diferentes habilidades conscientes e inconscientes. Assim, muitas vezes é mais eficaz proporcionar experiências apropriadas para ajudar a desenvolver a mudança específica que se deseja. Cada executor de excelência possui uma estratégia específica que segue para produzir resultados, mesmo que essa estratégia permaneça inconsciente. Até que reúnas todas as partes relevantes de uma habilidade e a sequência necessária, não poderás aplicá-la de forma eficaz.

Características no processo de modelagem

Embora uma modelagem simples de comportamento se concentre principalmente em padrões específicos da fisiologia, a modelagem simples de habilidades cognitivas provavelmente se concentrará em sistemas de representação e submodalidades. Por outro lado, modelar uma habilidade comportamental complexa exigirá uma ênfase maior em metapadrões interativos, posições perceptivas, níveis lógicos, padrões de prestidigitação e assim por diante.

Basicamente, existem dois tipos de processos envolvidos na modelagem: deteção de algumas peculiaridades e reconhecimento de padrões. As peculiaridades que escolhemos observar certamente determinarão o tipo de padrões que encontraremos. Portanto, eles determinarão o quão preciso será o nosso modelo final. Para modelar eficazmente os padrões humanos, devemos ter em mente não apenas as características físicas da pessoa, mas também os mapas mentais que ela utiliza para orientar o seu comportamento. Esses mapas mentais formam a base das estratégias cognitivas pelas quais selecionamos comportamentos específicos. Além disso, crenças e valores reforçam capacidades mentais específicas.

Portanto, o processo de modelagem envolve observar:

  1. Fisiologia

Padrões de postura física, gestos, simetria e tipo de movimento, movimentos oculares e outras dicas de acessibilidade, como padrões verbais, tom e ritmo (modelo B.A.G.E.L.). Fisiologia significa simplesmente “a maneira como alguém se move ou usa seu corpo”. Preste atenção: Para onde eles estão a olhar? As suas cabeças estão para cima ou para baixo? Onde está a respiração deles? Quão abertos estão os seus olhos? Eles estão totalmente eretos ou comprimidos? Onde estão as mãos? E quanto ao tônus ​​muscular do braço?

  2. Estratégias Cognitivas

A relevância de certos sistemas representacionais específicos, padrões submodais e sequências cognitivas usuais (o modelo R.O.L.E.).

  3. Padrão de metaprograma

Padrões gerais de organização, como perceção e gestão do tempo, relacionamentos, orientação para metas, etc.

  4. Sistemas de crenças e valores

Observar todos os valores, regras, atitudes e suposições sobre o comportamento do modelo. Muitas vezes irás notar que as crenças daqueles que têm um desempenho excecional fornecem o combustível para o seu desempenho. Permite-lhes recuperar de falhas, recuperar e continuar a avançar em direção ao resultado desejado. As crenças oferecem a porta de entrada para as possibilidades. Aqueles que produzem resultados excecionais possuem um conjunto de crenças que libertam o seu potencial. Vais querer identificá-los o mais rápido possível e adotar os que sejam ecológicos para ti.

  5. Metapadrões

A interação entre a pessoa que está a ser modelada e as outras pessoas com quem ela está a lidar na situação. Presta atenção a todos os padrões de comunicação e relacionamento entre a pessoa modelada e os demais envolvidos.

E reconhecer padrões:

Um padrão é essencialmente o reconhecimento da estrutura profunda por trás de uma série de estruturas superficiais. O reconhecimento de padrões envolve processos para descobrir quais dessas particularidades são as mais importantes para atingir um determinado objetivo.

O modelo R.O.L.E – “Modelagem com PNL” por Robert Dilts

Em 1987, Robert Dilts usou o termo Modelo R.O.L.E para descrever os quatro elementos básicos para modelar estratégias cognitivas.

Pretendia identificar as etapas da estratégia mental e o seu papel no programa neurológico. Então, isso foi representado pelos seguintes quatro fatores:

  • Sistemas representacionais

  • Orientação

  • Links

  • Efeito

Os sistemas representacionais referem-se a qual dos cinco sentidos predomina em determinado estágio mental da estratégia: visual, auditivo, cinestésico. Cada sistema representacional está relacionado à forma como a experiência é percebida. Isso inclui recursos como cor, brilho, tom, volume, temperatura, pressão. Essas qualidades são as submodalidades da PNL.

Orientação tem a ver com o facto de uma determinada representação sensorial ser orientada para o mundo exterior ou baseada em experiências internas.

Links (conexões) têm a ver com a forma como uma determinada representação sensorial está associada a outras representações internas. No geral, as representações podem ser vinculadas de duas maneiras: sequencial e simultânea. As conexões sequenciais são como âncoras nas quais as representações formam uma cadeia linear de eventos. Conexões simultâneas representam a sobreposição contínua entre representações sensoriais.

Efeito (consequência) tem a ver com o propósito de cada estágio do processo de pensamento. Por exemplo, a função pode ser criar ou inserir uma representação sensorial, testar ou avaliar uma determinada representação sensorial.

Os elementos do modelo R.O.L.E dizem respeito principalmente aos processos cognitivos. Porém, para funcionar, esses programas mentais precisam da ajuda de determinados processos físicos e fisiológicos para se consolidarem e se expressarem. Portanto, os principais elementos comportamentais na modelagem B.A.G.E.L são os seguintes:

  • Postura corporal (Body Posture)

  • Acessar pistas (Accessing Cues)

  • Gestos (Gestures)

  • Movimentos oculares (Eye movements)

  • Padrões de Linguagem (Language Patterns)